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赢在中国36进12第九场:许怀哲脱颖而出
cye.com.cn 时间:2006-9-14 9:52:39 来源:雅虎财经 作者: 我来说两句

  选手及项目介绍

  主持人:谢谢大家的光临,观众朋友您好,这里是中国联通《赢在中国》节目现场,今天我们要进行的是《赢在中国》36强晋级12强的第九场淘汰赛,今天担任我们评委的依然是IDG全球副总裁熊晓鸽先生,欢迎您。 阿里巴巴董事局主席马云先生,谢谢! UT斯达康的CEO吴鹰先生,谢谢!

  在上一期节目中您看到我们31号选手来自河南的选手潘诚直接晋级12强,他就坐在我们那个方阵上。在他身边的依然是他们的36强,我们还是希望能够让观众朋友再认识他们一遍。谢谢你们!

  主持人:好的,我们的36强我们三位评委每天坐在那个地方都是同样的人,我们的观众每天都是不同的,欢迎大家远道而来,我知道很多朋友是我们《赢在中国》三千名的选手,谢谢你们! 好,现在开始我们的比赛,首先我们通过大屏幕来认识一下我们的选手,首先我们认识一下33号选手。

  主持人:有请33号选手董冰,

  董冰:尊敬的三位评委老师,鹰哥、马哥、熊哥,尊敬的利芬大姐,所有的朋友们你们好。我是33岁的33号选手董冰,不过我希望大家不要记住我的名字,但是请你们一定要记住我的梦想,我的事业,它就是一个完全基于真实认证的服务于中产阶级的超级会所,它就是我们团队所有成员都希望拥有的生活方式,它就是刷啦啦,刷啦啦拉,刷啦啦。

  主持人:谢谢董冰,接下来我们认识34号选手。

  主持人:有请34号选手菅毅, 。

  菅毅:各位评委,在场的观众朋友,我36强的战友们、主持人王老师,大家好。我是这次参加36强内年龄最小个学历最低的选手也正是因为年龄小、学历低,所以我要比别人付出更多的努力,这一次能够跟这么多博士、硕士MBA同场竞技,我吸收学到很多东西,我已经感觉到很满足了,谢谢大家!

  主持人:谢谢菅毅,接下来我们认识35号选手。

  主持人:有请35号选手许怀哲。

  许怀哲:我是解决网的许怀哲来自北京,我想用我生活中的一句话与所有的创业伙伴共勉,那就是“困难无其数,从来没动摇”,谢谢!

  主持人:最后一位参赛选手是36号选手李国锋,我们先认识一下。

  主持人:有请36号选手李国锋。

  李国锋:我是来向大家学习的,我是一个老是创造奇迹的家伙,做个简单的市场调查,在座还有不知道湖南的吗?没有,还有不认识湖南李国锋的吗?也没有,为了保护知识产权,这是中国妈妈的提法,谢谢大家!

  主持人:好的,现在进入我们的第一场考验,在进入第一场考验之前我跟大家说一下,这四位选手已经在我们的36强的台上了,看了八场了,所以我们最后一场他们学习的是最多的,我们期待今天是一个精彩的一小时。好,第一项考验是评委提问,他们每一位选手要在两分钟的时间里说说他们的创业项目,现在33号选手准备了吗?

  董冰:没有问题。

  主持人:好,请开始。

  董冰:我目前清华大学博士在读,我从1993年大三的时候开始创业,毕业留校以后,我作为主要负责人创建了全国高校第一家物业公司,并通过ISO认证管理的企业除物业外还包括餐饮、娱乐超市等,年税后利润超过1700万元。2004年7月22日我辞去清华大学校长的职务,重新开始读书、创业,此次我们团队创业的项目叫刷啦啦,包括.COM的网站,我们认为中国未来最大的商机就是庞大的中产阶级形成和他们所释放的巨大消费力,刷啦啦就是服务于中产阶级的超级会所,刷啦啦首先是一种心情,然后是一种生活方式。与豪华的高级会所相比,刷啦啦没有高昂的门槛、奢侈的消费,刷啦啦追求的是真实、简单快乐。但是刷啦啦和高级会所有一样相同,就是我们同样以满足成员的心里需求最大价值,刷啦啦最大的价值就是在于完全在于庞大会员的认证和保障体系,刷啦啦将于6月底上线,上线为六月后我们计划收支平衡,上线第二年的目标50万认证会员,10万重复消费的会员,年销售额达到6千万元,税前利润达到1200万元,最后我希望所有的朋友记住刷啦啦、喜欢刷啦啦,加入刷啦啦,刷啦啦永远是大家最忠实的大管家,谢谢!

  主持人:你是不是练了一百次啊,刚刚把那个时间用好。

  董冰:我可以说一句吗?我觉得作为一个企业家这是一个基本素质。

  主持人:好,有请评委提问,今天我们提问的顺序还是从吴鹰、马云这边的顺序开始。

  吴鹰:董处长你好。

  董冰:我已经不是。

  吴鹰:你是哪年离开清华的?

  董冰:2004年7月。

  吴鹰:在清华工作的多长时间?

  董冰:6年。

  吴鹰:那儿的工资应该不低吧,你离开的时候3500块钱,钱花到那个地方去了?

  董冰:我父亲查出来是糖尿病晚期,当年查出来活不过当年的,包括尿毒症这些,当时从1989年开始除了我父亲能报销的费用之外,我们家要额外支出五千元的费用,这就是为什么我大三的时候我彻底跟家里断绝了联系,我自己要给家里补贴。

  吴鹰:意思就是不需要给你钱?

  董冰:是这样的,这样我为什么一直在创业,赚的钱我父亲的病一直花消很大,一直到2001年9月我父亲去世跟我生日的第一天,在那一天的时候我们全家差不多还有十多万的外债,我所有的工资都用在偿还债务了。

  吴鹰:对不起提起你的伤心事,你在清华因为工资是不低的,你父亲走了以后你如果在清华继续工作的话负担比以前少了,最起码有一个固定的收入还你这个债,创业是有很多风险的,你为什么选择创业这条路?

  董冰:是这样的,即使今天早上我母亲给我打电话的时候,我母亲跟我说,说冰,你安心地去比赛,不要有太多的顾虑,即使你比输了,你将来博士毕业了还是可以找一份工作的。在我7月22号晚上辞职信的那一天晚上,我是半夜辞的职,我母亲当时哭了,我没有结婚,我母亲当时是哭着求我,说你不要辞职,学校允许我在职读的,校领导也专门找我谈话,希望我读书毕业以后能留下来继续工作,在这个情况下,当时我跟我母亲,我不知道该形容,因为我觉得如果做一个企业的话,我是要给企业安排很多后路的,所谓狡兔三窟,如果这一步做不成,第二步、第三步怎么样,我觉得作为一个创业者是不可以给自己留后路的,我当时跟我母亲说,不管怎么,我必须把我所有的后路全部斩断,这样我才有可能成功,我不一定成功,但如果我留着后路,我就一定不会成功。

  吴鹰:这也是你的一个决心了?

  董冰:对。

  吴鹰:虽然你不完全是致于死地而后生的话,通常有很多情况下会激发人的超强的斗志出来,你是准备刷啦啦的会员是要收费的了?

  董冰:不是。

  吴鹰:会费吗?

  董冰:不收。我们会员是永远免费的。

  吴鹰:你收入从那里来?

  董冰:有两块,第一个先说商务模式,诚信者分红,这里牵涉到一些机密的东西,在这里我不介绍,会后可以说。我希望会后可以想三位评委说,我可以说我们的盈利模式,叫做后发优势、商务合作,我解释一下好吗?后发优势就是所有已经被互联网,包括传统行业证明成功的盈利模式,我们后发制人,我们学习、模仿、超越,这是一方面,第二方面叫商务合作,我可以用以个非常简单的例子,昨天胜出的31号选手潘诚,他是做的硬盘的录像机,而我们前天胜出的选手是我们赵尧老大哥,他做的是第三方的物流,非常简单,我们的核心价值在于我们基于真实认证以后的庞大会员群,很简单指出潘诚把他的产品说明放在我这上面,我特意找一个借口,客户的订单给了我们以后,我们直接把它转给赵尧第三方系统,我们在价值链当中只赚取区我们应当赚取的那一部分,OK了。

  吴鹰:你认证是要认证会员本身真实身份是这意思吗?还是认证他的收入?你有这些资源,所以人家商家会通过你来卖产品是吗?或者是佣金之类的作为你的收入基本上是这样吗?

  董冰:基本上是这样的,我可以介绍我基本认证想法吗?

  吴鹰:你就随便找一个36强吧,有很多也是中产阶级了,你怎么认证他?

  董冰:他们基本上已经是我的潜在客户了,非常简单,我们的认证第一步只需要认证身份证和一个与身份证相对应的照片,这是我们的一星级会员,后面我们采用两种方式,一种是快速的,一种是长期的,快速的你可以拿你的信用来交换,包括你的学历,包括我们林总这样五星级的义工,可以换我们五星级的会员的。也可以包括你财产、有车有房也是可以,因为我们有一个数学模型,可以按这个模型来套你,第二对于绝大多数会员不希望我的隐私过多地暴露,我们有一个信用积累的制度你可以不暴露你的隐私,你要作为刷啦啦的会员经常来组织活动,我们有一个会员评价体系,你作为召集者在活动的过程当中其他人对你的信用,对你的为人处事有一个评价,这是一个比较慢的积累过程,也许要一年时间才能达到五星级的标准。

  吴鹰:你刷啦啦的名字是受洗刷刷影响吗?

  董冰:应该说完全没有,当时我们注册的时候想了好多名字,首先我很喜欢刷啦啦,当你们念三遍刷啦啦的时候有什么感觉,会有一个从高处很轻快地很爽快地向下的感觉,这就是我们希望的生活的快乐。

  吴鹰:非常好最后一个问题,你现在8月份就要上线,等于你的团队已经组织起来了。

  董冰:是的。

  吴鹰:你自己在这个团队里应该是一个创业者和CEO这么一个角色是吗?

  董冰:不是。

  吴鹰:你简单介绍你的团队好吗?

  董冰:非常愿意介绍我们的团队,我们现在核心团队是6个人,我们技术总监是清华大学肄业的硕士,他认为能力比学历更重要,还有几个月就将获得学位的时候他选择了放弃,加入这个团队,我们的市场总监是从事一个大型的IT服务产业,年产值十几个亿的公司的老总,我们产品总监是清华和北大两个学校毕业的,他曾经独立地掌控过一家香港的生产制造企业,那个企业有五百个人,他生产的产品通过沃尔玛的产品销售到了全世界,我们叫娱乐和游戏总监是一个很年轻的小伙子,他曾经作为中国第一款网游的策划师,也是《魔力宝贝》的策划,也是香港创业版一家上市公司的高级顾问,他来负责这一块,我们还有投资和法律的总监是一个留美的岗位,我们还空缺了一个岗位,一个是财务总监,一个是人事总监我们希望这两个岗位是留给我们的投资人,我觉得这样可以更好地保障投资者的利益。

  董冰:至于我的工作我现在担负了三个职务,我自封的,也是他们投票决定的,第一叫做首席炊事员,因为他们能力都非常地强,我的工作现在就是我以前是搞后勤出身的,我服务好他们的团队成员,我的第一职务叫首席炊事员,第二个职务首席体验员,包括我这两年创业期间开过三家饭店,做饭店给我最大的结论,一个饭店会不会倒闭,顾客第一个知道,员工第二个知道,老板是最后一个知道的。所以我可以不参与具体我们为会员提供哪些服务的制订,但是我一定要作为第一个客户,我完全从客户的角度来体验我们所有为会员提供的服务究竟是怎么样的,而且我会拥有一票否决权,如果我觉得这个服务不好,不管多么盈利我会立刻要求下限。

  最后一个职务构造首席宣传员,我们团队征求大家意见,他们每个人都非常地低调,他们打算过一种简单的生活,经过投票表决就把出来,他们觉得这个丢脸的事情交给了我,在这儿厚着脸皮给大家介绍刷啦啦,我尽到我的责任,请支持我们刷啦啦团队的朋友给我们一点掌声。

  吴鹰:你是公司的法人是吧?

  董冰:是的。

  吴鹰:我没有问题了。

  马云:我听了那么多总监,到底谁是CEO,谁是头?没有头?

  董冰:没有头,我是第一大股东,也是法人。

  马云:还是你是头是吧?

  董冰:我们这个团队可能马总听了有一点是不是很牛的人为了组合而组合的,我们所有的核心成员都是我最好的同学、哥们儿,或者是我以前创业时候的部下。

  马云:你以前创业的部下,我发现你创业真不少,到朝鲜做过钢铁生意是吧?倒卖没倒成是吧?

  董冰:倒成了。

  马云:你还有两百万货压在那儿?

  董冰:不是,我作为股东投资,对我来说是一个教训。

  马云:当过保卫处长、还开过三个饭店,那三个饭店开在哪儿?

  董冰:有两家,因为我以前倒是管过这个方面,我这么说吧,因为我创业的时候没有什么钱,我只带着3500块钱创业的,我在这里可以很骄傲地跟大家说一句话,我每年利用我的权利,跟清华大学做过一块钱的生意。

  马云:那时候就开始工作的。

  董冰:因为刷啦啦一直是我的梦想,是在我工作的时候我一直想要有这样的一个服务大家的东西,但是我又没有钱,那时候我也不懂得怎么找VC,也不认识熊先生,对我来说如何赚钱实现我的理想是很重要的事情,我对生意的理解有两种,有一种生意叫做赚钱,有一种生意叫做事业,在头一年的时候我做的就是赚钱的东西。

  马云:做的还是因为父亲的缘故,所有的东西都没钱了,就剩下3500块钱是吧?你说你的团队都挺好,技术总监、市场总监全是哥哥公司,哪些人跟着你一起创业过,哪一个人?

  董冰:是这样的,我们说我们网络游戏的总监,他是在我读研究生的时候,97、98年创办公司的时候他就是一个非常好的员工。

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