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赢在中国36进12第九场:许怀哲脱颖而出
cye.com.cn 时间:2006-9-14 9:52:39 来源:雅虎财经 作者: 我来说两句

  马云:你3500块钱开始创建了刷啦啦对吧,你现在的员工团队非常自豪,但是你又是第一股东,又是第一法人,就3500块钱到底是,就3500块钱注册了?你这个注册资本是多少呢?

  董冰:我们应该说钻了国家政策的最后一个便宜,去年年底的时候我们允许技术出资,我们技术出资50万成立了一个公司。

  马云:我还想问个问题,你说认证成立6个月以后你可以收支平衡,第一年有500万的认证会员,第二年6000万的收入,1200万的利润,这500万的认证你是认证?还是指身份证认证?

  董冰:身份证认证。

  马云:你怎么进行身份证认证的?

  董冰:这也是我们的一个门槛,我们将来要试试再在来认证的,我们自己要掏这笔钱,为什么有照片呢?我们希望他把身份证的传真过来,把他现在的生活照传真过来,我们比对以后,公安部门提供一个付费的身份证真实性的,十块钱,我们可以集团批量地采购它,我们对他的身份证也是个人是否是这样的一个人来进行认证,他那个照片我们是永远放在上面,不允许删除的,这样的话他就不可以做假的。

  马云:我知道这个认证是很复杂的,身份证认证,身份证通过传真也好,邮件传过来也好挺难真名字,更何况生活照片跟身份证照片,你看到我身份证照片,你看我这么样的样子怎么看都不像,我的身份证是15年以前拍的,现在的生活照传递给你根本没用,这个真实认证,公安部给十块钱可批量五块钱,你这个投入会非常大,不是说身份证认证以后,这个工作是非常大的工作量,你觉得你承担起这个,而且这是免费的对吧?

  董冰:对,我觉得马总这个问题非常好,我们团队已经考虑到了,我们初期会不把成本放得比较大,我们希望最开始的会员一定要严格把关,不允许鱼龙混杂进来,我们会有很好的机制,也可以说我们现在04号选手浦滨达到会员交易,他可以帮我做网站,我们预测五万到十万人同意这么一个认证,在北京地区我们会去做,在后面我们一星级的会员只是提供一个服务,我们并不希望他会消费,由于因为一星级的会员从我们安全性把关的角度,我们认为他的安全级别是比较低的,我们在交友这个层面上是三星级以上的会员里开展,比如说大家自驾游、去香山,你必须经过这样的活动才能达到三星级的会员,三星以上我们进入风险相对高一些的活动,对于一星会员我们也没有把他作为经常消费的会员。

  马云:一星会员,包括你的人工认证、大量的人工认证这些人是不挣钱的,还有你把他的学历、证书转化成认证,这个更麻烦,我给你弄一个大学的学历,我取得了ISO9000,你怎么能知道ISO9000就是我的。

  董冰:我们前面的费用比较高,后面我们不惜代价打造投一万个或者投十万个会员的可靠性,我们后面的会员一定要降低成本的,我是做小生意起家的,赔钱的买卖我一定不干的,后面我们降低风险的办法就是要实行会员的担保体系,投十万个会员有了以后,后边人的信用是可以靠前边人的信用专家过来,如果两千万的会员在我的数学模型当中可以有一个架构,他如果在我这里证明人很好,他们可以担保一个会员,这样我就会把我的成本节省下来。

  马云:你这个生意最难的地方就是前十万个认证的会员是吧,这是最难的一部分,但我看到你的团队,你非常豪华的阵营里边,哪个人为这十万会员负责任,现在只有保卫处长出身的你对这个有用,其他谁有用?

  董冰:我们这个团队刚才因为时间很少,我没有仔细介绍,我觉得我们是因为一个共同的价值观走到一起的,为我们要搞刷啦啦,我只介绍我自己的经历。

  马云:我明白了,你刚开始的60秒讲了这些,谁怎么做到这些,因为好复杂,身份证是最简单的,你要搞无数个线下活动到香山吃饭干吗的,那个认证千万十万把你搞得死去活来,而且有专业的人员才能搞,我听见你豪华花团队里面没有一个人是专业的人搞这一块,你是准备怎么搞?

  董冰:我觉得在中国这件事首先就没有人在做,我们这个团队我觉得我们是用心在做的,就是这样。

  马云:OK,我现在告诉你,不是没人在做,我们在做,我们做了四年,这个是很有前景的事,四年我花了五百个人在这里面做,到现在为止认证就18万,花了很多的代价,我提醒这是可做的事,但是很复杂,在团队里面我没有听到谁往这个方向在做,这是我的一个提醒。

  董冰:好。

  熊晓鸽:最好你跟马云多沟通沟通,你觉得你的招好,也不用搞风险投资就卖给他就完了。

  董冰:我一定会采纳这个意见。

  熊晓鸽:他花了五百万折腾才搞了10几万,你明天折腾50万比他多好几倍了,你卖给他不就完了嘛。我问几个问题,您是哪年办餐馆?办什么餐馆?

  董冰:是这样的,我是一个学习的过程,2004年底到2005年这个时间,三个餐馆是这样,当时做了第一家是一百平米的,然后是一家一百平米的,然后是一千平米的,一百和四的,我觉得我达到我的学习目的了,我就卖掉了,现在一千平米的这一家现在生意非常好。

  熊晓鸽:还在办?

  董冰:非常好。

  熊晓鸽:还在办是吧?

  董冰:天天晚上排号的。

  熊晓鸽:你还是一这个餐馆的老板?

  董冰:是这样,我觉得做事情一定要专注的,我现在仅仅在这里面有股份,但是我已经不再参与任何管理了。

  熊晓鸽:大股东还是小股东?

  董冰:50%,

  熊晓鸽:那还是挺大的股东。

  董冰:我不知道你们对餐饮业有没有了解,餐饮业它是毛利润的承担,他如果达到20%了,我可以做。

  马云:熊总的问题你是不是这个餐馆的老板?

  董冰:不是,他们正好也是50%。

  熊晓鸽:三个餐馆里面你哪几个有股份?

  董冰:没有了,那两个已经完全卖掉了,只留下这一个,在我参加这个大赛之前,我必须有一个稳定的现金流。

  熊晓鸽:你不是不要给自己留后路吗?

  董冰:我说了做企业一定要给自己留后路,但是做企业家不要给自己留后路。

  熊晓鸽:假设你刷啦啦的不成功之后,这帮兄弟还可以到你的餐馆去打工是这样吗?

  董冰:我排除这个可能性吧。

  熊晓鸽:那不可能的嘛,你刷啦啦的人怎么可以到餐馆打工呢?这个模式是不成立的,我没有问清楚这个模式,马云可能更懂一点,我今天很受你的鼓舞,虽然你说这个刷啦啦好像特别爽,我没觉得爽,我觉得有点担心,好像刷卡似的,你参加以后就要我来花钱,你能不能讲一下我现在参加你的刷啦啦对我有什么好处?对我有什么便利,我就是一个什么也不知道,现在我参加了,特棒,刷啦啦一个卡了,我有什么好处?

  董冰:首先我必须遗憾地说熊总,因为您是资产阶级,我们是中产阶级。

  熊晓鸽:我就是个一般的。你别把我当风险投资家。

  董冰:我就收了马总吧,我们不考虑钱的问题,我们觉得这是一种生活方式。

  熊晓鸽:你告诉我有什么好处。我参加了以后,我明天开始就是会员了,我的生活方式跟我今天的比有什么区别?有什么好处?

  董冰:您可以找到以您的生活阅历地位相匹配的朋友,而且这种可以找到是一种安全的情况下找到,而且在这个环境下每个人都会无私地帮助别人,因为我们刷啦啦的一一原则,就是第一完全真实,第二乐于助人,第三不骚扰人,您喜不喜欢这个环境。

  熊晓鸽:我没想到找朋友,我特别想下了班锻炼锻炼身体,我不太想去找这些人,这个对我来讲我觉得好,可以说吧,假设我想创业找一些别人,一个事,还有呢?

  董冰:如果下了班干什么,我们说了我们就是一个大管家,我们通过大家自助组织在一起,像我们组织打乒乓球。

  熊晓鸽:我打乒乓球。

  董冰:我们通过我们的会员自发地来组织,下了班大家吃了饭再去打乒乓球是大家在一种好的状态下,我们挣钱不是我们的目的,但是我们挣钱一定要挣,一会让每个会员在里边都能找到自己的朋友,找到自己想做的一些事情。

  熊晓鸽:还有什么事,找人跟我打球,我现在我们公司有个打得特别好的,我经常跟他一块儿打,当然你说这个好也可以我可以有一些球友,还有什么呢?

  董冰:我们要帮助每一个会员提升自己的价值,我们在做的时候就有一个帮助系统,大家基于一种信任,我们在BBS上曾经做过模拟实验了,我觉得非常好,在真实的情况下,你当时真实的问题别人会乐于帮助你,比如我是五星级会员我向其他五星级会员帮助,我需要帮助就会有人帮助你,而且这种帮助者本身也会积累他的信用,是这样的一个模式,这样对提升自己的价值很有异议。

  熊晓鸽:你这个年龄有没有什么范围呢?参加这个。

  董冰:可能太小的不适合我们。我们希望所有喜欢过一种简单、真实快乐的中产阶级生活的人。

  熊晓鸽:最低限度是多少?

  董冰:最低限度有可能是20,我们经过市场调查以后,目前的理想人群是在25到35这个区间段,上下线我们都会有,有一些40多岁的人在网上找不到适合他们的空间,他们非常希望有一个空间可以让他们上的。

  熊晓鸽:就这几个了吧,还有别的一些服务?我理解了,您就是一个社区网站,因为是以忠诚换忠诚的形式把你的真实内容放上去,所以所有的这些会员都是好人,不会是坏人对吧,就这么个事,好了,我第一年是免费的,然后你也安排我跟别人打乒乓球,安排我有心理问题,跟马云吵了一架,你帮我安排人去倾诉,还不收钱是这意思吧,永远不收钱吗?

  董冰:像这些服务我们永远不收费。

  熊晓鸽:你挣什么钱呢?

  董冰:比如说合作商。

  熊晓鸽:你怎么挣钱?

  董冰:我们只做价值链中的一员,经过我们的努力、我们的革新以后有了这样的会员,我们靠盈利增值服务,像1号选手提供B2C的服务,我不强行推销我的会员,但是我会向他们进行介绍。

  熊晓鸽:换句话说你可以把一些乒乓球教练集合到一块儿,等于我们这帮人找到另外一个教练,他那边收钱是这意思吧?你把这些人要的服务呢,提供服务的那些他从我这个会员里面收到的钱你从他那里提成,是这样的吗?

  董冰:是这样的。

  熊晓鸽:总算明白了。

  董冰:谢谢您的指点。

  马云:我还有一个问题,所有社区类的赚钱都是这样,没有人从这儿赚出六千万元来,也是一个很大的营业额,如果拿Commition你怎么全是跟第三方的服务提供商拿的佣金是吧?

  董冰:我可以简单说一下,我说六千万是一个销售额,我们实际上虽然是50万的回报,我们只算了十万的重复用户,实际上对我们用户的目标就是每个月50块钱,每个用户每个月重复消费50元,我们对于一个中产阶级提供了这样的服务,每个人身上50元,应该说不是一个特别达不到的一个标准,我们觉得是有可能的,经过我们努力。

  马云:OK,这个问题就有意思了。每个人是50块浅一个月,一年是六百块,你按照一万这么算是多少?

  董冰:一年十万。

  马云:六千万是销售额是吧?销售额你刚才税前利润1200万,销售额不是你自己卖产品,是别人的产品对不对?你怎么可能再有个差价,再大的差价也差不出这个差价来。

  董冰:是这样的。

  吴鹰:我理解,你比如说你跟1号合作安排一个旅游,这一趟旅游呢,花下来可能是两千块钱,你拿50块钱的佣金,这个50块钱算他的,大概就是这样算。

  马云:你挺能替他讲故事,他刚才的故事是每个人按照白领,中产阶级一个月带网上支付50块钱,这是我听见的,乘以12月是600块钱,那是做不出来,你营业额是六千万,如果按照网上的,你收进的营业额就有六千万。

  董冰:像我纯挣取的佣金部分已经切出去了,我并不是说总共了六千万,里边有20%的利润,不是这样的,如果是纯挣的佣金的部分我们把它算到1200万的税前利润里面去,那个六百万包括闲暇的服务,我们通过这些东西能够达到那个。

  马云:什么样的服务?

  董冰:其实我很希望三位评委老师不要把我们理解为网站,我们是一个会所。

  马云:会所就是会员费嘛?

  董冰:它在时间和空间上有一个分布性,我们通过互联网的形式组成的一个会所。

  熊晓鸽:你还要盖一个会所吗?

  董冰:不会,我们不会盖一个会所。

  熊晓鸽:你跟那些会所谈过吗?你不是说要用别人的会所吗?比如说我想打乒乓球,行,哥们儿过来打吧,到哪儿打呢?我今天晚上就约了和人打乒乓球,我说我住在东城区,我到哪儿去打?

  董冰:我们一定会在北京。

  熊晓鸽:我去哪儿打。

  董冰:我只能告诉你我们的网站还没有上线,我一定会安排在您最近的地方,我们有顶点提供服务的场所。

  熊晓鸽:那个会所是您的还不是您的?

  董冰:不是我们的,但是我们会跟您做一个折扣。

  熊晓鸽:你在做这个的时候,跟那些会所谈过吗?

  董冰:我们谈过,包括跟清华周边的会所都谈过。

  熊晓鸽:外面运作的你跟他们谈过没有?

  董冰:没有。

  熊晓鸽:我觉得你应该跟他们谈一谈,有些会所我到嘉里中心去打球,他带来的我本来就是那里的会员,他保证去的人少,我们会员一去就能订着,否则我们付很多的钱,您来了以后您说不行熊总要打,您把这个时间给他撤掉,或者你满足不了我,你要我到清华去打,我可能路就上开车开了一个多小时,你应该跟商业会所谈一下。

  董冰:OK,好的。

  熊晓鸽:有没有可能人家愿意跟你来往嘛。

  吴鹰:我们到下一个好了,第一个人每次得的时间就最多,董冰我有一个意见给你,不管结果怎么样,请36位选手到你那个餐馆撮一顿。

  董冰:那是一定的。

  主持人:请36个人,把三位评委捎上。好的,我们下一位选手准备好了吗?

  菅毅:准备好了,各位评委大家好,我是来自内蒙古的菅毅,这次36强学历最低、年龄最小的选手,正是因为这样我就要比别人付出更我的努力,这样也不会给我的创业造成很多的阻碍,我的努力和经历让我显得更加成熟,在社会大学中我学习到很多校园内学习不到的实践经验,这次我带来的题目是自由职业服务网,我只说三点,其他请评委提出问题给予指正,第一市场需求,由于高强度的工作和脑力工作的压力,现在越来越多人选择自由职业这个特定行业,从国际角度来看,越是发达的国家从事自由职业的人就越多,我们我国目前的发展是极其迅速的,我国的自由职业者也是越来越多的,从我国来看2003年之后国家开始提倡从事自由职业同样有一些政策法规,比如说自由职业可以加入到社会保障体系当中,这是给自由职业者提供了一个非常好的强有力的后盾。这样的话我们有一个庞大的需求市场。

  菅毅:第二就是服务需求,我们都知道一种行业的发展会带动其他行业的发展,比如说房地产的发展就可以带动房地产中介、房地产评估等相关的周边服务行业的发展,从而从大的上来说,企业的发展带动的会计师事务所、审计师事务所的发展,自由职业的发展一定会带动自由职业服务体系的发展。第三来讲的话就是一个盈利模式,我们针对自由职业者提供服务,同时也在为企业提供服务,因为自由职业者也不是独立的,自由职业者也在为企业提供工作,只不过他们的工作形式有些不同,我们采用多元化的盈利模式,其中包括自职业者的会费。

  主持人:时间到。

  菅毅:谢谢大家!

  吴鹰:菅毅,我一会儿给你一个机会把你没说完的说一下,我先问一个问题,你说您的学历最低,你是去日本留过学啊?

  菅毅:没有。

  吴鹰:你刚才因为你的年龄很年轻,所以鞠躬的角度很大,90度。

  菅毅:一方面因为年轻,另一方面我打心眼里对在座的每一位感激。

  吴鹰:感恩。 我们立人兄这个达到了,每个人都知道感恩,很重要。你刚才说收会费,我再给你15秒的时间把你后边要说没说完到时间的说完。

  菅毅:其中包括自由者的会员费,企业需求方的会员费、佣金、广告、数据库查询费,这些方面的费用。

  主持人:你是什么仪器能够读出9.3秒来?脑子。

  吴鹰:所以在这上你这个盈利现在有一个预期,如果你能拿到700百万风险投资的钱你准备花在什么地方?预期前三年的收入和盈利的情况大概怎么样?

  菅毅:我可以明确地说,只要我能进去,无论我是第几名我只有需要470万,如果给我700万,它全部作为流动资金,因为我的项目只需要470万,还有一百多万作为保障,员工的保障,因为我们必须保障,首先我的公司在一年到一年半可能不会有很大的收益的,换句话说不会盈利,但是在这期间我们必须保证我们员工的利益,只有员工的利益被保证,企业的利益才会保证,换句话说我会留出一大部分作为员工工资薪水开销,作为一个留存,第二个方面来讲还有很大一部分作为广告费的支出,大概有210万左右,是广告费的支出,也有详细的投入计划,前面的广告怎么打,中间的广告怎么打,后面的广告怎么打有详细的计算,我们需要办公室的租用、人员招聘、设备配备这些方面需要一百多万,同时后面还会留下流动资金作为以后的费用所需,三年会发展到什么阶段,我是这样预计的,我把18个作为一个发展周期,前六个月是完全副增长,就是我们一直在投入,是投入期。后6个月个第7个月到第12月的过程开始蓬勃期,这个时间基本上可以达到收支平衡。第三个期间我们虽然说还在投入,但是我们可以实现收支平衡了,在第13个月到18月之后可以另有盈利,18个月之后一年的净利润可以达到一百万,但是我做一个目标大约在第十年可以实现每年一千万的净利润谢谢!

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