辩题：汇源是否应该在万荣县投资建厂
　　第二轮：自由辩论

　　正方：李书文、夏霓 反方：牟文建、张华、韩小兵

　　李书文：为什么要在万荣？第一个条件，它是原料的供应基地，最后的竞争是资源的竞争，有原料的地方不是都有。第二个 ，当地政府的这种优惠和政策方面的优惠。对于一个企业来讲，它降低的是综合的运营成本。第三个，地的经营管理成本不是高是低，就是为了经济而来的，社会作用是辅助的。

　　张华：这三个好处呢，我觉得都是站不住脚的。经验证实，关系是最靠不住的，靠这届政策可能还可以，那么下一届呢?从一定意义上来讲，它是一个有风险性的系数。

　　李书文：依托双方资源不是什么走关系。

　　张华：那么第二个，当地盛产苹果原料便宜，有利于控制成本。上面写的是一角五分，但是据我们现在了解，由于汇源的投资，现在这个苹果的成本已经升高了。

　　李书文：当地由一角五分到四角五分，这叫99度理论。啥意思 ，你不往后分析了，往后分析四角五分 ，我觉得还低。如果到一元钱呢，到一元钱的时候，这个地方人都喝果汁了，都喝果汁了，它的市场就加大了。

　　张华：还有一点它所做的这种果汁，并不是在当地这种环境能消费得了。它运到很多地方去，那么同时它的运输成本也要升高。

　　李书文：一车苹果值钱，还是一车果汁值钱？一定是一车汇源果汁贵!我们说的高不高,是看到运费占整个价值的比例，所以它的比例是降低的。你回去再算一下，一定是这样的。它的成本上的增加跟你们刚才说那些论据，一点关系没有。并且你刚才说毛利率下降，你要找毛利率下降，跟万荣建厂没关系。

　　夏霓：你去看它的下降的原因，就是因为资源的稀缺。那现在有这么好的一块资源，你是可以去圈地的，为什么不去圈？

　　牟文建：建厂是一个很慎重（的决定），必须建立在一个理性分析的。数量分析的一个基础上，那么你们能拿出什么数据来说明你建厂的举动是正确的。

　　李书文：你们老说数据，正确的数据是有说服力，不正确的数据，只能把你的问题引向反面。

　　我找我的三个客户经理，两个投资部经理去拿出数据出来，简单了事一天半出来了。我做总经理的，我做董事长的建不建 很简单都能判断出来。拿那些数据是数，君子不器。

　　赢在中国项目组